九阴真经第3章：微商怎么样玩才赚钱

微商核心是什么：是社交，这一点一定要记住，微商模式真正的意义是提高产品质量和服务、降低渠道成本。找到好产品；打造品牌和信任度；微商代理商招募

Hello，大家好。欢迎收听《互联网创业九阴真经：从零起步，打造真正能自动赚钱的机器!》。我叫蒋平中，侠客网创始人，十年互联网创业经验，专注于互联网创业营销领域研究。

上节课讲了《从零开始：从小白成长为企业老板的步骤》。那么这节课，要分享的是九阴真经第3章：微商赚钱：微商怎么样玩才赚钱?

随着互联网的高速发展，人们通过电商、微商等领域成功创业的例子数不胜数。你可能会说，我曾经也做过微商但是没赚到钱，其实你只是没找到赚钱的路子而已。

相信很多人都清楚，微商赚钱，但钱都都让少数的几个大玩家赚走了。那么，这些大玩家手中的钱从哪里赚的?多半是从下级加盟商或代理商手中赚来的。收费加盟将下级加盟商捆绑，加盟商就不会轻易退出，商家就可以通过加盟费赚取第一笔资金。有的做微商不仅能让用户掏钱，之后还会让用户进行病毒式传播他们的产品，进而加速裂变产生更多的客户，这个模式拼多多算是做的比较成功的。

很多号称“月赚百万”的微商，虽然听起来让人难以置信，但确实是真实存在的。不错，他们的确赚到了钱，不过他们赚的不是产品的钱，而是赚的是层层代理商的钱。他们会玩贴牌，贩卖故事和情怀，找美女拍照、找豪车拍照，通过朋友圈和媒体大肆传播，过去赚钱都是以商品为买卖作为根本，而现在都以扩大代理层级为盈利点。

不过，无论是从事微商，还是传统商业从事者，一定要记住回归到商品本身。因为，只有销售对用品有价值的产品，这样微商事业才能发展的更加长久。

微商核心的本质是什么：是社交，这一点一定要记住。人与人都是通过情感交往的，朋友圈也是一样，本质就是有温暖、有人性化的分享，引起大家关注你所分享产品时候产生的交易。不要一开始过分强调生意，忽视情感和关怀则会让你失去一些生意。

未来，我相信：微商模式真正的意义是提高产品质量和服务、降低渠道成本，如同淘宝一样能提供更多人创业与就业岗位，降低中小企业运营的成本。对于微商创业者来说，不需要囤货、而是通过分享式的体验营销打造创业模式，真正实现零投资、零风险，才是未来发展趋势\发展主流。

下面，要聊一下做微商如何快速增加粉丝呢?做微商需要的是精准人脉，因为微信比较封闭，所以必须要做到好友量增多，从量到质变。传统互联网是流量思维，哪里有流量就去哪里推广。早期，我们在百度开个推广账号做竞价排名就容易赚钱，在淘宝里做直通车也可以很快成交定单。但是，随着越来越多同行的加入，导致获取用户成本不断增加，流量也越来越贵，线上平台买流量营销的优势变的不再明显。

那么，随着微信、微博等平台的崛起，营销重点开始以人为中心，粉丝经济也随之诞生了。所以，做微商一定要学会树立个人形象，打造个人IP。所以，很多做微商的，都开始研究怎么打造个人IP，那么如何打造个人品牌呢?很多人会觉得，我是一个卖货的，不是什么专业。如果花时间去打造个人品牌，还不如多花时间来卖货，毕竟卖出去了就赚钱了。

像这样子做微商，是很难打造出自己优质的内容和专业度，那么，我们应该怎么办?

我想，个人IP和个人品牌做微商，这是未来微商的发展趋势。关于个人品牌打造的课程，会在后面几节课重点讲到。既然，打造个人IP并非一朝一夕的事情。所以，我们一开始要做到产品和人结合到一起，这样才是最好的广告。你每天发你所做的事情和创业的艰辛，这就是你的广告。

你要学会打造出你产品和你人结合的形象，让客户了解到你的性情、风格、喜好。如果，你不发产品广告，如何让他们了解你是做什么行业的、卖什么产品的呢?

你可以任借朋友圈主页

很多人做微商只局限于朋友圈来宣传自己的产品，找不到其它推广的途径，这也是做微商很容易做了一半做不下去。所以，做微商不要只局限于微信和朋友圈，多多了解一些常用的平台：新闻软文平台、微信公众号、个人微信、今日头条、新浪博客、微博、简书、其它自媒体等，甚至很多微商都开始利用短视频、直播平台引流了。

这里我要提一下陌陌，陌陌平台正在崛起，还处于流量的洼地。之前，有个学员测试，2天时间就加了60多个粉丝!要是坚持一个月下来，也是1000多粉丝!并且，陌陌平台上女主播很多，目标极其精准，都是漂亮爱美，消费能力又强的女性顾客，如果你卖女性产品为什么不去试一试呢?

当然，目前也有很多商家会将淘宝与朋友圈相结合。淘宝的特别是可以获取流量，朋友圈的特点是留下进行用户复购。朋友圈销售由于没有流量成本和促销成本，它所赚的利润是淘宝三倍以上。这也就是为什么有个朋友做朋友圈赚100万，赚的钱差不多等于淘宝卖的300万以上。

既然，做微商真的是有钱可赚、有利可

1、找到好产品

微信不像淘宝，你一定要找到最好的产品，要找质量过硬的、确实有效果的产品。只有你产品好了，重复购买的次数才会多。比如，有些女孩卖肤护品，这类产品是女人生活中不可少的东西，一次用过会产生依赖，并且效果好会介绍给其它客户。

为了降低风险，你可以找一手货源及一件代发服务，让厂家授权你为一级代理，自己不用屯货，也不用自己发货，这样就直接放大了你的利益。

做微商刚入行，一定要做精、做专。产品定位很重要，关键是要做得精准。要做到有主推产品和辅助产品，要选择一个长线发展产品。比如：你的产品虽然好，但是如果产品生命周期过短，别人买了你东西最多推荐给朋友，自己不可能重复购买。像日用消费品、化妆护肤、美容保健等，都是可以重复消费的。当然，重复消费的产品不局限于这些，选择产品也一定要选择利润相对大的暴利产品。

2、打造品牌和信任度

如果，你产品卖出去了，一定要注重售后服务，不要说客户买完你产品，你就不与顾客沟通了。比如：你产品卖给客户几天后，你主动找客户搭讪，了解一下她使用产品效果和遇到的问题。如果，客户没有遇到问题，就会显得我们服务很贴心;如果，客户遇到了问题，你要帮助她解决问题。这样，会增加我们与顾客之间的信任度和顾客对产品的粘性。

做营销，首先要将自己推销出去。你的微信和朋友圈不能只发产品内容，还要将你个人生活、生活感悟、其它分享出去，让人们知道微信背后是一个真实活生生的人。分享的内容要正面的、积极的、正能量的，这样有利于塑造你个人品牌。

当然，有实力的可以打算一个微信公众平台，打造自己的人个品牌，只有创造良好的口碑，才能做到口口相传，微商才能做得越来越顺畅。

3、微商代理商招募

微商想要发展大，招代理扩大团队是不二之选。因为，代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式。当然，你要选择的产品最好是货源上游，最好就是你的厂家。只有这样，才能保证招到更多的代理。

在推销产品和招募代理之前，你必须亲自使用过产品来验证你的产品，这是对自己负责，也是对你粉丝负责。做微商产品如果出了问题，轻则影响个人信誉，重则可能会影响到自己社交关系，最后连朋友都没了。

假如，你招了代理商一定要给出微信营销知识和产品相关知识，让代理商快速入门，并销售产品达到盈利。微商品牌，一定要组织培训，就像保险从业者一样有完善的培训体系。我们单纯培训一个微商加粉丝是没用的，要教他们如何经营，比如：发什么样的内容、做什么样的活动、怎么互动回复、怎么样植入广告、甚至你可以整理出一些成功的产品文案或

最后，说一下做微商分销的最高境界。不管是个人做微商代理，还是品牌企业发展分销商，最终都离不开用户。做微商就是做：如何吸引用户、激活用户，这才是微信营销的最高境界。

做微商可以通过试用品、赠品等模式，刺激用户持续关注。比如，可以给用户提供免费实惠的礼品，要注意三个细节：实用、实惠、激励用户分享。必须要做到一点，就是通过用户个人微信的内容分享，以实现免费的人脉营销。每次赠送的理由是根据激励目标来实现，而不是单纯的为了送赠品。

做微商要学会在销售产品的过程中激励客户。举个例子：为了推广一家网上花店，当时设置了三种激励模式：

第一种激励模式：如果向朋友推荐订花服务，每个用户可以得到10元激励(自私激励)

第二种激励模式：用户推荐不会产生激励，但是他们的朋友在网站注册可以得到10元折扣(慷慨激励)

第三种激励模式：用户和他们朋友每人各得5元(公平激励)

最后结果，慷慨激励和公平激励比自私激励带来了更多用户推荐次数。充分表明，人们愿意将好处传递给朋友，一定要让用户情不自禁去分享。

其实，无论是传统互联网营销，还是到现在的粉丝经济，病毒式或口碑传播永远是最好的营销模式。因为，你做微商无论何种方式，仅靠主动加好友只是微商入门阶断，未来要做大微商一定要用粉丝裂变思维。