晓之以情：了解服务对象（用户），其次是了解竞争对手（同行），未来预见性的感知；诱之以利：让他加入你的客户群，或者提供一套完善方案；动之以情
在刚刚接触营销知识的时候，我完全不知道营销知识和SEO有半毛钱关系，但很多排名大咖都是靠营销结合SEO进行操作，有时候就纳闷了，为何人家半年不更新一篇文章，每天流量爆满，为何我日日呕心沥血的更新文章，网站却无人问津，在和那些网络营销的大咖交流后颇有心得，今天就来分享给大家，这些营销技巧是能让你半年不用更新文章和发布外链都能稳定排名的关键，废话不多说，先来听一个小故事。
有一个聪明的哥哥，在本村开了一家手机店，哥哥很聪明，在前两面手机还没火的时候，就知道两年后手机必火，于是就开了一家专业的手机店，发了财，而弟弟呢，比较笨，看到哥哥开了手机店赚钱了，也跟着开了手机店，但生意却远远不如哥哥开的手机店，为什么呢？因为哥哥做了两年了，弟弟才刚刚做，为什么要来弟弟的店里买呢？只见弟弟生意一日不如一日，最后不得不关门倒闭，而哥哥的手机店却很火，这个时候，一个碰巧来到本地旅游的商人就语重心长的告诉他，你要看到未来两年后的发展，不要局限于现在，营销无处不在，两年后你看到你哥哥的手机店是什么样的？弟弟不假思索的回答：当然是越做越大，越做越活啦。这位商人嘴角扬起一丝微笑，仿佛他早已料到弟弟会这么回答，“这是普通人的想法，你要看深入一些，不然，谁都是营销大咖了。”弟弟晚上好生琢磨了这番话，心想：“两年后，人人都有手机了，那么手机出现故障怎么办？手机需要维修怎么办？”想到这一点，弟弟终于找到了一条新路，在询问哥哥是否了解手机维修后，哥哥的摇头就更加坚定了弟弟的营销信念，于是就在哥哥店内旁边开了一家维修店，起初很多人都笑弟弟傻，哥哥也捉摸不透，但只有弟弟知道这么做的原因，也只有弟弟知道这么做是正确的，尽管周围的人都否定他，但就在一年过后，弟弟的生意也开始火了起来，而哥哥的生意却没以前那么火了，原因就是本村在一年内同时崛起了十几家手机店，而只有一家手机维修店，就是弟弟所开的。事后弟弟为大家总结：当你的想法和大家的都一样，那么你们是同时在一起起跑线上，如果你的想法要超于其他人的，那么就相当于你有捷径。这个故事是我无聊的时候看到的一本故事会所写的。
那么，如何把这套营销技巧运用在SEO操作上呢？很多人不理解如何快速接到单子，下面我就结合我接单的经历给大家说明。
晓之以情
1.了解服务对象（用户）：首先你当然是需要了解你的用户了，每一个行业，如果你不了解用户，那么你做了效果转换率也非常低，虽说很多人口口声声说我了解客户，但大多数人都不了解，或者说了解大概，例如：美甲培训机构的人他会说他的用户是女性；装修行业的人他会说他的用户是需要装修的人；做小吃的人他会说只要有钱的人都是他的用户；但你真的了解用户吗？如果你不了解用户，你如何对他做营销？你如何让他对你感兴趣？有人说，营销很难，我认为，营销更像一个好玩的游戏，现在大多SEO都停留在技术层面上，只想着如果做百度快速收录，如何做快速增加权重，如何做快速获取排名；很少去想我做上去了，能转换多少订单！如果你真的想深入的了解你的用户，那么就好好静一静，把自己当成用户，考虑一下他想要什么。
2.其次是了解竞争对手（同行）：去看看你的竞争对手，他们是否也在做营销，如果他们在做，而且很多，那么可以抓住他们做后的问题进行营销；竞争对手没有做到的营销，但又确确实实是用户需要的，那么就是你的机会，但很多人都不知道如何去思考问题，因为行业不同，得出的数据也不同，在这里就不一一举例说明，有兴趣可以联系我。
3.未来预见性的感知：一个具备营销思维的人，都能大致摸清未来两年的事态发展，就随便拿一个来举例，现在眼看就要到春节了，诸如：2016怎么过？2016结婚吉日，2016生肖运势等话题已经被人们所关注，一些婚庆站点已经迫不及待更新2016结婚吉日，然后在放上一些优惠，转换率是非常得高，因为他们知道过年这一段时间会很火，然后在抛出一些优惠，做法很简单，但又有几个人做到了？这些营销大咖早在夏天的时候就开始做“百度知道”“百度文库”等推广了，到了春季，你才做，你自然就比不过他了，这就是对未来几个月或者几年的一个发展进行一个感知和认识，对SEO也是一样，搜索引擎不断更新算法，那些技术不可能是一层不变的，因此，你要预见未来的SEO道路是怎么发展的，岑辉宇认为，在未来的3年里，手机将和电脑同步，到时候可不仅仅只是满足用户需求就能排上去的，到时候人人都会分析数据了，都满足用户需求了，你如何占取先机；
诱之以利
在把所有该了解的都了解后，你就要采用这一步了，诱之以利，岑辉宇就以我接单的个人经验来和大家分享吧，之前在搜外等论坛发布了文章，有很多SEO朋友关注，大部分人都是小白，在与我取得联系的时候，要我帮忙分析网站，我一般都会免费给给加我的朋友分析网站，一般企业老板找我分析网站我都要收取费用的，我就把实话告诉他，“你加了我就是朋友，我可以免费给你分析网站，一般企业老板找我分析网站我都收取800-3000元的方案费用，这个方案就当见面礼。”如果你分析得到位，能够打动他，那么，合作的机会就非常大了，一般小白连建站都不会，你可以出低价和他取得合作，我建议如果你不是大型公司，就不要报价太高，否则人家会敬而远之，一般建站公司收取1万到3万，那么你就报价1000就可以了，我之前接到的三个建站单子的报价是：499、600、400元，因为那时候建站技术不成熟，因此不敢报价太高，现在想想还真有点后悔，另外，不单单报价低就OK了，你还要抛出一些优惠，例如让他加入你的客户群，或者提供一套完善方案，或者提供一套SEO技术教程，这就是诱之以利。
动之以情
第三步是取得合作后的一个重要步骤，当他把钱付给你后，你就对他不闻不问，那么，他很难给你好评的，你自然要服务好，解决他后面出现的问题，或许已经超出你的服务范围，你可以和他商量加一些费用也是可以的，但是不能不理客户，当这些客户觉得你不错的时候，后续的合作都是找你，要和他打好关系，让他作为你营销的一部分；如何动之以情呢？偶尔发布一些对他有用的东西给他，例如技术文章或者是基础知识等，这一步就需要大家自己去体会了。
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