消费品
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消费品选品：What：选择什么品类，动机、赛道等
动机：选择自己热爱的；用户识别路径：品类 最近听陆奇博士分享关于科技创业决策模型框架，很受启发，这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。 这样的模型看上去很普通很常见，但是重要的是要深入地思考和拆解，把真正核…
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消费品选品：Why：用户为何持续买单
消费品的点线面；用户需求的洞察；发挥爆款单品威力：单品逻辑：提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛；定价的差异化；长期触达的价值 二、 Why：用户为何持续买单 宏观的视角适合去判断赛道，但是对于创业者来说，更多的还是微观视角考虑未来主推的单品，用户会不会买单。所以对创业者推荐的思考方式是，战略上自上而下定品类，战术上自下而上做产品。今天中国的市场，任何细分…
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消费品选品：why Us：打造能胜任的团队
匹配类目能力要求，补足短板：不同于TMT项目的长板打天下，消费品是一个更系统的工程，供应链、设计、营销、渠道，用户运营；感性与理性的平衡 四、why Us：打造能胜任的团队 1、匹配类目能力要求，补足短板 不同于TMT项目的长板打天下，消费品是一个更系统的工程。对于做消费品的团队，供应链、设计、营销、渠道、用户运营、资金，这是我觉得需要核心能力，按照不同类目…
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消费品选品：How： 打造能力建立壁垒
建设差异化能力，长期形成壁垒；MVP测试；做销量与做品牌：我的理解是要做对品牌有意义的销量；没有完美的类目，但需要完整的定品类框架 五、 How： 打造能力建立壁垒 1、建设差异化能力，长期形成壁垒 往往创业团队早期的能力只能帮助起盘，但是很难构成壁垒，牌桌上明面的包装设计、供应链资源、渠道打法，很容易被巨头和竞对抄去。长期建立的差异化能力才能形成壁垒，这是…
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消费品创业的流量环境：红利消失、全面内卷
第一，存量时代，精细化运营是常态；第二，创始人算账是基本操作：整个双十一目标本身也要算账；第三，寻找洼地是创业者的能力、运气，也是最大的考验 总结目前的流量环境：红利消失、全面内卷。 平台端的线上流量 DAU 只要不涨上去，其实哪里的流量都是越来越贵的，创业者持续每年都会觉得流量更贵，流量现在此时此刻就是最便宜的时候。 但今年特别极端，因为整个线上流量平台之…
